Real Estate Watcher on-line
 
Среда, 22 ноября, 21:12
Real Estate Watcher: интернет-журнал о рынке недвижимости
Интернет - журнал
Недвижимость : 
 
 
 
 
 
rss-ленты
Рынок недвижимости / Квартирный вопрос / Обмен опытом / статья

Как извлечь максимальную выгоду, при продаже недвижимости.

Как извлечь максимальную выгоду, при продаже недвижимости.
Когда рынок взлетает с головокружительной быстротой, просчеты в ценах могут оставаться безнаказанными. При интенсивном рынке сбыта, объекты по завышенным ценам все еще продаются, иногда даже за фантастические суммы.

Сегодняшний рынок весьма активен. Для покупателей - это хорошая новость. Для некоторых продавцов самая большая проблема в том, что они по-прежнему думают, что они могут диктовать цены. В конечном итоге они обнаруживают, что, несмотря на силу своих убеждений, именно рынок определяет стоимость, а не их надежды, мечты и потребности. Со временем рынок нормализуется, и эта концепция получит большую значимость.

Не слушая советов


Не так давно, опытные местные риэлторы контактировали с домовладельцами более года, пока шла подготовка базы данных жилья. Недвижимость была чрезвычайно просторной и находилась в прекрасном месте, недалеко от магазинов и хороших школ. К сожалению, это был стиль, который не ценится большинством покупателей.

Во время периода предварительного маркетинга, продавец сделал многочисленные дорогостоящие улучшения недвижимого имущества, и не послушал совет агента о том, на какие вещи стоит делать акцент, а на какие нет. После завершения жилище имело некоторые привлекательные черты и ряд недостатков.

Несколько месяцев назад, для того, чтобы дать продавцу лучше почувствовать цены, риэлтор предложил показать тому новые базы, и определить, сопоставимы ли они с ценами продавца. Продавец отверг эти усилия, сказав, что знает рынок.

Когда вся работа была завершена, и пришло время внести недвижимость в листинг продаж, агент спросил, на какую цену рассчитывает продавец. Продавец объявил цену своей собственности – $ 200 тыс. В ответ на это, специалист по недвижимости, предположил, что цена вызовет интерес и ажиотаж.

Тогда продавец заявил, чтобы в базу занесли этот объект по более высокой цене. Через некоторое время дом был указан по цене на $ 100 тыс. меньше, чем по первоначальной заявке продавца, но по высшей стоимости, чем рекомендовал один из агентов. В конце концов, цена была снижена еще на $ 100 тыс. и имущество было продано чуть дороже от истинного положения дел.

Из этой истории можно сделать несколько выводов:


1) Если бы продавец на начальном этапе внес в базу недвижимость по самой низкой цене, то у него был бы шанс на несколько предложений, и, в конечном счете, больший доход. По крайней мере, объект был бы продан раньше.

2) Тщательно выбирайте риэлтора, и, как только вы решились, положитесь на его рекомендации. Конечно же, они должны быть обоснованны на анализе рынка. Зачем же нанимать профессионала, если вы не готовы принять его совет?

3) Стоимость вашего дома зависит от вашей точки зрения. Лучшие агенты не руководствуются эмоциями, они объективны и рациональны.
Иногда, в силу стремления или упрямства, продавцы отказываются признать, что происходит прямо перед их носом. Каждый агент, который работает в этом бизнесе некоторое время, общался с продавцами, которые говорили: «Жилье по улице продали за 'X', и, если они продали за такую сумму, то мой дом стоит 'Y' (гораздо больше)».

Такого рода заявления всегда некорректны, но нелегко сообщать об этом продавцу, чтобы не расстраивать его, заставляя его думать, что вам не нравится его жилище. Неважно, насколько тактично это будет подано, продавец, который настроен решительно, не услышит ничего противоположного. Когда жилище соседа более привлекательно, а цены выравниваются (когда то жилье продали девять месяцев назад, а в настоящее время рынок стоит), в этом случае продавца еще труднее убедить.

Отсталое в экономическом отношении мышление – это когда продавец говорит, что его дом не продается, поскольку был занесен в базу по слишком низкой цене. Аргумент: все «хорошие» покупатели не делают предложения, потому что думают, что с жилищем что-то не в порядке. Как правило, это отсутствие логики – личная попытка оправдать зацикленность на цене. В действительности, агенты и покупатели интересуются состоянием.

Если объект недвижимости размещен в нескольких базах данных, и его хорошо прорекламировали, маловероятно, что он не продается из-за заниженной стоимости. Люди любят подобные сделки, и если попадается что-то стоящее, они пытаются купить это поскорее, пока кто-то не узнал об этом. Это обычно приводит к нескольким предложениям, в результате чего растет цена.

Факторы, влияющие на цену


Когда речь заходит о ценах, продавцы, как правило, не думают о многих переменных, рассматриваемых экспертами по недвижимости. Ниже приведен список некоторых элементов, которые обычно могут добавить дому привлекательности. Их отсутствие говорит о тенденции к снижению продажной цены:

Хорошее местоположение; характер и шарм; привлекательный вид снаружи и внутри; насыщенность помещения светом; наличие хороших учебных заведений в районе (но не рядом или через дорогу); пологий вход или небольшое количество ступенек; отличное состояние; великолепные кухня и ванная; красивый двор (размер зависит от личных предпочтений); тихие зеленый улицы; новые крыши; новая сантехника; близость к гаражу.

Заключительные мысли


Нанять хорошего риэлтора – стоит недешево. Но еще дороже обойдется, иметь компетентных представителей недвижимости и игнорировать их предложения. Худший вариант – это выбрать неправильного агента, и думать, что вы, как продавец, справитесь с этим процессом.

Задача продавца – подготовка недвижимости к продаже, чтобы оно выглядело самым лучшим образом. Если вы это сделаете, то получите хорошую прибыль. Думать, что вы знаете больше, чем профессионалы – большая ошибка, которую можно и не делать.

Источник: Real Estate Watcher
17.06.2010

Метки: продажа недвижимости, риэлтор, выгода

Просмотров Просмотров: 2705Просмотров Комментариев: Отправить ссылку Отправить ссылку
 
Оцените материал:
         
Голосов: 2Средний балл: 3.00

   Оставьте Ваш комментарий

Ваше имя
E-mail По умолчанию не публикуется
Для иконок      
Комментарий: Использовано 0 символов из 2000
Код на картинке   
 
 

Читайте также в рубрике:

  • Как обезопасить себя при покупке квартиры?
  • Что мешает принять решение о покупке квартиры?
  • Цена вашей недвижимости.
  • Шесть стратегий перепродажи собственности.
  • Правильно выдвигаем предложение о покупке недвижимости.
  • Как определить мотивированных продавцов недвижимости.
  • Покупка жилья. Семь основных ошибок.
  • Переезжаем грамотно.
  • Жилье возле школы: вещи, о которых следует помнить.
  • Самостоятельный поиск информации об объекте недвижимого имущества.


  • [1-10] [11-20] [21-30] [31-39]


    REW - опрос
    У вас есть загородный дом?







    E-mail:
    Пароль:
    Регистрация »
    Курсы валют ЦБ на 22.11.2017
    USD 59.4604  EUR 69.8184
    Курсы валют ЦБ на 23.11.2017
      знач. изм. %
    GBP 78.1713 -0.6316 -0.8015
    USD 59.0061 -0.4543 -0.7640
    EUR 69.4030 -0.4154 -0.5950
    CHF 59.6503 -0.2353 -0.3929
    JPY 52.6582 -0.1837 -0.3476
    Real Estate Watcher

    Квартирный вопрос:
    Аренда и продажа жилья
    Ипотека
    Юридический центр
    Дизайн интерьера квартиры
    Полезное
    Обмен опытом
    Страхование
    Школа ремонта REW
    Участки, дачи, коттеджи:
    Снять или купить
    Строительство и дизайн домов
    3d редактор интерьера
    Строительство дома своими руками
    Полезные статьи
    Коммерческая недвижимость:
    Аренда и продажа
    Торговая
    Офисная
    Складская
    Управление
    Девелопмент:
    Технологии строительства
    Статьи о девелопменте
    Человеческий капитал

    Участники рынка
    Интервью

    Аналитика
    Рейтинг@Mail.ru




    Copyright © Real Estate Watcher. При цитировании материалов прямая гиперссылка на исходный материал обязательна. 0.037 19 2