Real Estate Watcher on-line
 
Среда, 22 ноября, 21:13
Real Estate Watcher: интернет-журнал о рынке недвижимости
Интернет - журнал
Недвижимость : 
 
 
 
 
 
rss-ленты
Рынок недвижимости / Квартирный вопрос / Обмен опытом / статья

Как определить мотивированных продавцов недвижимости.

Как определить мотивированных продавцов недвижимости.
Чтобы найти мотивированных продавцов, нужно искать их в правильных местах. Это своего рода рыбалка: вы цепляете наживку так, чтобы иметь возможность поймать рыбку на крючок.

Но сначала вы должны понять тип мышления и особенности мотивированных продавцов. Каковы же причины их мотивации? Вот некоторые их характеристики:

1) Они отчаянно нуждаются в продаже в силу обстоятельств.
2) Они ищут быстрое решение своих проблем.
3) Они не располагают временем или не имеют денег, чтобы продать свой дом обычным способом.
4) В стремлении облегчить бремя, возможно, вы - их последняя надежда.

Посмотрите правде в глаза: значительная часть вашего успеха как инвестора в недвижимость будет основываться на способности различать мотивированных и немотивированных продавцов. Немотивированных продавцов следует избегать, потому что они только потратят ваше драгоценное время, огорчат вас и не смогут удержать вашу заинтересованность, если вы найдете именно «свой» объект недвижимости.

Вы никогда не убедите немотивированного продавца превратиться в мотивированного, если не готовы заплатить розничную цену за их жилье. Поэтому необходимо, чтобы вы быстро и эффективно проверили продавцов и определили их суть.

В процессе отсеивания вы должны задать некоторые вопросы:

• Вы хотите продать свой дом из-за долгов?

• Если продавец ответит утвердительно на этот вопрос, значит, он на самом деле мотивирован, а у вас появится возможность получить почти бесплатный дом плюс выплатить долг этого продавца.

• Вы позволите мне купить ваше жилье дешевле, если я возьму на себя оплату ваших задолженностей?

Если продавец также даст положительный ответ, он действительно мотивирован, а вы, чтобы решить вопрос, должны быть в состоянии предложить в качестве решения вариант финансирования другого типа.

• Я инвестор в недвижимость, и я – в бизнесе, который создает прибыль, поэтому не могу заплатить розничную цену за дом. Будут ли у вас проблемы с этим?

Если продавец ответил отрицательно на этот вопрос, и показал, что это действительно не проблема, он действительно мотивирован, и после непродолжительных переговоров, вы сможете получить их недвижимость с хорошей скидкой.

• Готовы ли вы принять некоторые нестандартные условия финансирования, которые позволят мне купить ваш дом?

Если продавец ответил «да» на этот вопрос, он и в самом деле мотивирован, а вы должны выработать предложение и заключить сделку.

В заключение необходимо отметить, что как инвестор в недвижимость, вы убережетесь от многих разочарований, если выявите и убедитесь, что продавец действительно мотивирован. Всегда помните, что мотивированный продавец – это та особа, которая на самом деле нуждается в продаже.

Источник: Real Estate Watcher
02.07.2010

Метки: продавцы недвижимости

Просмотров Просмотров: 3161Просмотров Комментариев: Отправить ссылку Отправить ссылку
 
Оцените материал:
         
Голосов: 2Средний балл: 1.00

   Оставьте Ваш комментарий

Ваше имя
E-mail По умолчанию не публикуется
Для иконок      
Комментарий: Использовано 0 символов из 2000
Код на картинке   
 
 

Читайте также в рубрике:

  • Как обезопасить себя при покупке квартиры?
  • Что мешает принять решение о покупке квартиры?
  • Цена вашей недвижимости.
  • Шесть стратегий перепродажи собственности.
  • Правильно выдвигаем предложение о покупке недвижимости.
  • Покупка жилья. Семь основных ошибок.
  • Переезжаем грамотно.
  • Жилье возле школы: вещи, о которых следует помнить.
  • Как извлечь максимальную выгоду, при продаже недвижимости.
  • Самостоятельный поиск информации об объекте недвижимого имущества.


  • [1-10] [11-20] [21-30] [31-39]


    REW - опрос
    У вас есть загородный дом?







    E-mail:
    Пароль:
    Регистрация »
    Курсы валют ЦБ на 22.11.2017
    USD 59.4604  EUR 69.8184
    Курсы валют ЦБ на 23.11.2017
      знач. изм. %
    GBP 78.1713 -0.6316 -0.8015
    USD 59.0061 -0.4543 -0.7640
    EUR 69.4030 -0.4154 -0.5950
    CHF 59.6503 -0.2353 -0.3929
    JPY 52.6582 -0.1837 -0.3476
    Real Estate Watcher

    Квартирный вопрос:
    Аренда и продажа жилья
    Ипотека
    Юридический центр
    Дизайн интерьера квартиры
    Полезное
    Обмен опытом
    Страхование
    Школа ремонта REW
    Участки, дачи, коттеджи:
    Снять или купить
    Строительство и дизайн домов
    3d редактор интерьера
    Строительство дома своими руками
    Полезные статьи
    Коммерческая недвижимость:
    Аренда и продажа
    Торговая
    Офисная
    Складская
    Управление
    Девелопмент:
    Технологии строительства
    Статьи о девелопменте
    Человеческий капитал

    Участники рынка
    Интервью

    Аналитика
    Рейтинг@Mail.ru




    Copyright © Real Estate Watcher. При цитировании материалов прямая гиперссылка на исходный материал обязательна. 0.036 17 2